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阿里巴巴代運營(yíng) | 店鋪打造爆款，你有什么技巧嗎？
說(shuō)到爆款，相信是大部分淘寶賣(mài)家都非常感興趣的話(huà)題，因為爆款是可以為店鋪帶來(lái)更多流量和轉化的，如果店鋪沒(méi)有爆款，肯定會(huì )落后于別人。那么怎么打造爆款呢?不同類(lèi)目不同賣(mài)家的方式也是有所不同的。

如果你的款式先天優(yōu)勢強，在打造爆款是要容易得多的，而決定這個(gè)“先天優(yōu)勢”的就是選款。如何選款，不是你自己說(shuō)了算，而是通過(guò)買(mǎi)家的測試數據去選。選款如果你沒(méi)做好，其它方面你做得再花里胡哨的，對打造爆款也是沒(méi)多大用處的。

開(kāi)始選款，不要只顧著(zhù)去引導，最主要的還是流量引入的問(wèn)題。像是站外的話(huà)，有充足的時(shí)間可以通過(guò)一些垂直網(wǎng)站試試水，但不要什么亂七八糟的網(wǎng)站都去打廣告，這樣是沒(méi)用的，因為帶來(lái)的流量都沒(méi)有價(jià)值，對打造爆款沒(méi)用。然后還要通過(guò)直通車(chē)，選擇精準的關(guān)鍵詞，不建議一上來(lái)就選擇熱詞，雖然流量多，但你的寶貝沒(méi)有優(yōu)勢轉化率自然低，淘寶認為你的寶貝不好，就不會(huì )給你更多的扶持。

等到通過(guò)直通車(chē)積累了一點(diǎn)銷(xiāo)量之后，就想辦法報活動(dòng)，這是讓寶貝最快沖量的方法。如果你能通過(guò)活動(dòng)賣(mài)個(gè)幾百件，兩三天之后，寶貝的自然流量就會(huì )大幅提升，這時(shí)又要通過(guò)直通車(chē)去進(jìn)一步引流;如果你的寶貝排名已經(jīng)沖到前兩頁(yè)了，就可以加大直通車(chē)的投入，換上大詞熱詞，提高出價(jià)。這樣寶貝的投入產(chǎn)出就會(huì )逐漸持平，甚至盈利了。

接著(zhù)你還要去觀(guān)察寶貝的轉化情況，結合銷(xiāo)量和評價(jià)，兩個(gè)數據都好的話(huà)，那么轉化率從提升是會(huì )多不少的。注意還要去觀(guān)察對手的情況，不然只關(guān)注自己的，你怎么被甩開(kāi)了也不知道;將對手的流量、轉化、每日銷(xiāo)量等數據統計到一個(gè)表格當中，如果你的轉化率低于均值，那么就要去優(yōu)化寶貝描述、詳情頁(yè)等內功。

上面說(shuō)的這幾個(gè)階段，記住都要在寶貝熱賣(mài)周期到來(lái)之前完成。如果你想盈利的話(huà)，利潤率要高，還要根據自身的定位、行業(yè)具體情況去定價(jià)。完成之后，你的寶貝就可以算小爆款了，想進(jìn)一步爆的話(huà)，主要就是通過(guò)直通車(chē)、鉆展、推廣，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣一般賺錢(qián)沒(méi)問(wèn)題的。

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